A Escale, startup de aquisição de clientes, adquiriu a Cobmax, empresa também especializada em vendas que ajuda a fidelizar clientes.
O anúncio da compra foi feito em 25 de maio e o valor não foi divulgado.
Embora as partes não tenham divulgado o valor da transação, o co-fundador da Escale, Matthew Kligerman, disse que isso lhe custou "algumas dezenas de milhões de reais".
O escritório Chediak Advogados assessorou a Escale na operação de compra. Advogados internos assessoraram a Cobmax. As equipes jurídicas atuaram nas áreas de fusões e aquisições e capital de risco.
Criada em 2013, a Escale atua no Brasil como uma força de vendas para empresas com o uso de ferramentas de marketing digital e de análise de dados. A empresa tem uma equipe de 400 pessoas, que usam essas ferramentas para gerar leads de vendas para consumidores que têm grandes chances de se interessar por produtos e serviços determinados e melhorar a experiência do cliente.
A especialidade da startup é o ramo de seguradoras e telecomunicações. A empresa quer agora expandir para outros setores, como educação e finanças.
A previsão para 2020, apesar da crise, é de que a Escale consiga gerar R$ 5 bilhões em vendas para seus clientes.
A Cobmax, que nasceu em 2008, também é especializada em inteligência em vendas. Com a compra, a Escale consolida sua posição como uma das principais do mercado nesse setor.
A transação foi concluída graças à rodada de investimentos de R$ 87 milhões que a Escale do Brasil captou no ano passado.
Assessores jurídicos
Assessores da Escale:
- Chediak Advogados: sócios Daniel Vio e Rubens Proença. Associado Guilherme Gil.
Assessores da Cobmax: advogados in-house.
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