Com a intenção de aumentar seu portfólio global com marcas relacionadas e complementares, em meio ao que chamaram de “estratégia multicanal e multimarca”, o Grupo Boticário (Brasil) assinou, em 3 de novembro, a aquisição da Truss Professional por um valor não revelado. O Boticário é dono das marcas Eudora, O Boticário e Quem Disse, Berenice? A aquisição deve ter a aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica, autoridade antitruste do Brasil.
Em nota oficial, o Boticário destacou a afinidade das duas empresas, “principalmente na gestão humanizada e no atendimento a clientes e parceiros de negócios. Além da sinergia entre os negócios”, portanto, a operação “oferece a oportunidade de acelerar nossa estratégia de crescimento no Brasil e no exterior, aproveitando nossa visão de construir o melhor e maior ecossistema de beleza do mundo”.
A Truss vende seus produtos em mais de 50 países, tem uma academia internacional de cabeleireiro e styling em São Paulo e duas linhas de negócios: Hair Spa by Truss, com artigos para salões de beleza, e La Moda, marca distribuída em farmácias e alimentos.
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Nesta operação, Dechert LLP (propriedade intelectual, M&A, fiscal, trabalhista, comércio internacional e antitruste) e Pinheiro Neto Advogados assessoraram O Boticário, enquanto a BMA Advogados assessorou Manuella Bossa, proprietária e criadora da Truss.
O Grupo Boticário fez uma série de investimentos nos últimos anos para fortalecer seu ecossistema no mercado de beleza, como a aquisição da Beleza na Web, em 2019, plataforma que vende itens de higiene pessoal online, e que foi a terceira compra no Brasil após adquirir a importadora Frajo, em 2013, e sua concorrente direta Vult Cosmética, em 2018. A aquisição da Vult permitiu aproximar-se dos consumidores das classes C e D e aumentar sua participação no mercado local para 15%.
Posteriormente, compraram as empresas de digitalização, análise de dados, inteligência e produtos digitais Casa Magalhães e GAVB, em 2020, e a startup de inteligência logística digital Equilibrium, no início de 2022, para melhorar sua operação de e-commerce. O Boticário também adquiriu a Dr. Jones, marca de beleza masculina que comercializa seus itens por meio de um site próprio de e-commerce, em outubro, que também foi adquirido.
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Para ampliar o alcance de todas as suas marcas, a empresa iniciou uma estratégia social baseada no marketing de influenciadores, que começou com a capacitação dos revendedores O Boticário, Quem Disse, Berenice? e Eudora por meio de um programa chamado Beauty Influencers com mais de 50 mil assinantes. Esse programa foi lançado em 2021 e se baseia em ferramentas e recursos didáticos para transformar revendedores em influenciadores digitais como estratégia de conversão de vendas diretas nas redes sociais.
O diretor executivo de brand experience do Boticário, Gustavo Fruges, comentou que preparar seus revendedores é um processo que deve ir além da produção de conteúdo, por isso, o curso os educa em marcas, habilidades sociais e comportamentais, produção e edição de conteúdo e gestão financeira para diferentes formatos . “As marcas do Grupo Boticário”, diz comunicado, “visam oferecer aprendizado além da criação de conteúdo sobre o portfólio”, mantendo a identidade da marca.
Assessores jurídicos
Assessores de O Boticário Franchising Ltda.:
- Dechert LLP (Nova York): Sócios Howard Kleinman, David Passey, Ian Downes, Thomas Rayski, Andrew Braid e Darshak Dholakia. Os conselheiros Seth Ray e Beverly Ang. Advogada consultora Carla Tomazella. Associados Lixun Chen e Abigail Hopper. Advogado visitante Pedro Saullo.
- Pinheiro Neto Advogados (São Paulo): Sócios André Bernini e Leonardo Baptista Rodrigues Cruz. Associados Rodolfo F. Schreuders, Josue Poppi Carvalho e João Pedro Silveira de Mello.
Assessores de Manuella Bossa:
- BMA Advogados (São Paulo): Sócios Carlo Sivieri de Assis Rocha, Barbara Rosenberg, Camilla Paoletti e Franciny de Barros. Associadas Maria Donati, Thaís Ruggeri Giancotti, Maria Amaral de Almeida Sampaio e Andrea Oliveira.
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