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Como introvertido (sim, sou introvertido, caso você não saiba), a ideia de ser um “líder barulhento” nunca me atraiu.
Nunca fui fã desses profissionais que parecem exercer sua autoridade a partir do ego e só encontram motivação na autopromoção.
No entanto, nos estágios iniciais de minha carreira no mundo jurídico, e especialmente depois de lidar com asuntos transfronteiriços e internacionais, entendi que se ninguém na indústria descobrisse meu trabalho, minhas realizações e contribuições passariam completamente despercebidas.
Em outras palavras, minha maior conquista seria ser "o segredo mais bem guardado do mercado".
Você se identifica com essa história?
Para mim foi uma descoberta chocante, mas ao mesmo tempo foi um chamado para despertar.
Até antes disso, eu costumava me gabar de como meu trabalho jurídico falaria por si. Presumi que, se trabalhasse muito, a qualidade e o impacto do meu trabalho seriam impossíveis de ignorar.
Sério?
Em minhas experiências como mentor de prática jurídica, conheci e ajudei muitos advogados que, infelizmente, ainda pensam assim.
Excelente estratégia, mas há um problema…
O mundo digital.
A Internet colocou os grandes competidores na arena profissional.
Especialmente em tempos difíceis, como os que passamos agora, cada vez mais escritórios de advocacia estão ingressando no mundo digital, onde estão construindo seu futuro. O mercado digital de serviços jurídicos está cada vez mais competitivo e saturado.
Caro leitor, se não me engano ao ler o seu pensamento, provavelmente a sua próxima pergunta é: como faço para me destacar em um mercado saturado?
Minha intenção não é desanimá-lo, mas este é um dos maiores obstáculos que os advogados (e outros prestadores de serviços profissionais) enfrentam hoje.
Durante minhas mais de duas décadas de experiência e por meio de minha orientação em que ajudei milhares de advogados de todo o mundo, descobri que a única maneira de escapar é superar o rebanho para se destacar.
Você precisa se tornar a autoridade, o especialista indispensável para o qual seu mercado se volta. E não houve melhor momento para criar isso do que agora!
Por quê?
Porque quando o mercado voltar ao normal, sua autoridade já estará lá.
Leia também: Empatia e habilidades sociais, duas competências essenciais para ter êxito
Para ajudá-lo a construir a autoridade CERTA com "ingredientes" autênticos, vou compartilhar neste artigo a "receita" para alcançar seu posicionamento de autoridade.
Explicarei cada um dos ingredientes essenciais de que você precisará, mas será seu trabalho implementá-los em sua prática.
Vamos começar!
1. Reivindique sua autoridade
Excelente estratégia, mas há um problema ...
Meu conselho a todo advogado é entender que a decisão de fazer isso é sempre o ponto de partida.
Você, e ninguém além de você, pode tomar essa decisão e reivindicar sua autoridade.
Sim, a autoridade é assumida, não concedida. Portanto, você deve decidir assumi-la.
2. Compartilhe sua experiência
Agora que você está ciente de seus conhecimentos e habilidades, é hora de compartilhá-los com outras pessoas.
Então:
3. Aumente a sua confiança
Reivindicar publicamente sua autoridade requer confiança. Mas como você já deve saber, a confiança é uma habilidade que deve ser desenvolvida.
Agora vamos passar para os ingredientes práticos essenciais para construir sua autoridade:
4. Dê um nome
Cada autoridade atribui um nome às coisas específicas que faz. Trata-se de dar um nome aos serviços / produtos que oferece aos seus clientes. Você deve fazer isso também.
Aqui você encontrará exemplos da minha prática:
• The Reverse Referral Process ™
• The Power Conversation ™ process.
• The Authority Formula ™
Ao dar um nome ao seu serviço, você se diferencia dos demais e evita se mostrar como alguém que simplesmente oferece um serviço ou produto básico.
Dica Principal: quando seus contatos começarem a usar os nomes de seus produtos / serviços para descrever o que desejam alcançar, você saberá que se estabeleceu como uma autoridade no mercado.
5. Aprenda a vender sua autoridade
Presumo que, como advogado, você se sinta mais confortável prestando serviços jurídicos do que vendendo-os. Verdade?
Deixe-me explicar de outra maneira.
Quando você constrói sua autoridade, na verdade está construindo um processo de vendas especial para sua prática. Este processo tem três partes:
Acredite em mim, se você seguir essas três etapas que compõem seu processo de vendas com base em sua autoridade, sua vida dentro do negócio será muito mais agradável e você terá a oportunidade de trabalhar com clientes motivados e adequados para o seu negócio.
6. Mostre sua autoridade
Tentar construir sua autoridade por meio da palavra é inútil.
Portanto, a próxima etapa deve ser demonstrar suas ideias por meio de exemplos reais. Essa pode ser uma das etapas fundamentais no processo de construção de sua autoridade. Em vez de argumentar teoricamente sobre como seu processo será executado, é melhor colocá-lo à prova. Experimente na prática, não em palavras.
7. Preste atenção
Em meu livro "The Attention Swich", argumento que o primeiro e mais importante ingrediente para construir autoridade é: preste atenção.
Não é segredo para ninguém que temos tendência a prestar atenção às pessoas que aparecem em nossas vidas de forma constante e consistente.
Você também pode fazer isso.
E, a propósito, não há melhor momento do que hoje para dar aos outros sua atenção genuína e mostrar a eles que você se importa sinceramente. Nos dias de hoje, as pessoas clamam pela ajuda sincera de alguém que possa ter empatia e ajudá-las a resolver suas necessidades e problemas.
O contrário também é verdadeiro. Quando você compartilha informações valiosas, o resto presume que você tem autoridade.
8. Gerencie seu tempo
Aprenda a controlar sua disponibilidade com a ajuda de um calendário. Esta é a melhor maneira de proteger seu tempo e, simultaneamente, permitir que outras pessoas saibam que ele é valioso para você.
Esta escassez (real) que você cria usando seu calendário ajuda a construir sua posição de autoridade (e ao mesmo tempo economiza seu tempo!)
9. Priorize
Proteja suas prioridades.
Como advogado, um dos maiores obstáculos para aumentar sua autoridade em sua área profissional é não ter clareza sobre suas prioridades.
10. Associe-se
Jim Rohn costumava dizer: "Você é a média das cinco pessoas com quem passa mais tempo".
Em outras palavras, sua rede de suporte é fundamental. Alcançar o sucesso é muito mais fácil quando você está cercado pelas pessoas certas.
[Dica: nestes tempos difíceis, pergunte-se o seguinte: quem está perto de mim?]
Faça a si mesmo a mesma pergunta ao construir sua autoridade.
Aprenda a associar-se com outras autoridades conceituadas em sua área. Isso não apenas acelerará seu processo de construção de autoridade, mas aumentará suas classificações, expandirá seus horizontes e aumentará suas chances de acessar melhores oportunidades.
Por experiência própria, digo que é assim que funciona.
Concentre seus esforços
Antes construir uma autoridade era algo reservado apenas a celebridades ou executivos.
Agora as coisas são diferentes, mas para conseguir isso você precisa concentrar todos os esforços no processo.
Você deve organizar suas ideias e entender em detalhes como aplicar cada um dos ingredientes essenciais para construir sua posição de autoridade, então “pegue seu caderno de notas” de como construir sua autoridade.
Conforme você trabalha para construir sua autoridade e busca ser notado no mercado, muitas perguntas surgirão que ainda não têm resposta. Quais são as ferramentas que me ajudarão a construir minha autoridade? Como construir uma autoridade me ajudará a conseguir referências mais rapidamente? O que devo ter em mente para não repetir os mesmos erros?
Em artigos futuros, responderei a essas e outras perguntas.
Enquanto isso ... SIGA DESTACANDO-SE!
* Itzik é reconhecido como uma autoridade em Desenvolvimento de Negócios, Networking e Desenvolvimento de sua Marca Pessoal. Autor do best-seller The Attention Swich.
Email: [email protected]
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