Oportunidades em tempos de crise

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Como as firmas podem transformar a adversidade em vantagem competitiva
Fecha de publicación: 30/03/2020
Etiquetas: Gestão LexLatin

O velho provérbio diz que nunca se deve desperdiçar uma boa crise. Mesmo nesses dias sombrios de crise econômica e isolamento social, há uma opção para buscar o sucesso, ver os pontos positivos e identificar oportunidades de aprendizado que possam dar aos escritórios de advocacia uma vantagem competitiva após a recuperação. Mas isso requer escolha consciente, clareza estratégica, liderança e agilidade operacional.

O efeito de choque criado pela pandemia do Covid-19 (coronavírus) está começando a se transformar em uma das piores crises econômicas da história moderna, com um dos declínios de atividade mais pronunciados e repentinos de atividade jamais registrados.

Ainda é cedo para avaliar o impacto geral, mas os cenários divulgados recentemente variam de uma contração de 14% (JP Morgan) a 24% (Goldman Sachs) para a economia dos Estados Unidos no segundo trimestre de 2020, acompanhado de uma rápido aumento do desemprego.

Contrações semelhantes já ocorreram no leste da Ásia e a Europa está pronta para seguir o mesmo caminho. Os mercados emergentes provavelmente serão mais afetados. Isso faz com que bancos centrais e governos de todo o mundo lutem por políticas fiscais e monetárias sem precedentes para impedir a hemorragia.

O Banco Central do México, Banxico, já havia baixado suas previsões de crescimento para 2020 no final de fevereiro, esperando um crescimento menor do PIB entre 0,5% e 1,5%, após a queda no último trimestre de 2019. O Banco Central citou a persistente fraqueza na demanda doméstica e um possível corte no rating de crédito da empresa estatal de petróleo Pemex, além das pressões do mercado causadas pelo surto de coronavírus.

Nesta semana, vários bancos de investimento emitiram previsões significativamente negativas, o Credit Suisse, por exemplo, espera uma contração de 4% para 2020, abaixo de um cenário de crescimento modesto de 0,7% previsto anteriormente.

O impacto do coronavírus no México é exacerbado pela carnificina nos mercados mundiais de petróleo após a reunião da OPEP em 8 de março, que causou uma guerra total de preços entre a Rússia e a Arábia Saudita.

Desde o início do ano, o preço do mercado futuro do petróleo bruto da NYMEX caiu mais de 58% e o petróleo Brent - a referência internacional - ficou abaixo de US$ 25 por barril, o menor preço em quase 20 anos. Essas condições também afetaram a taxa de câmbio, uma vez que o valor do peso caiu para mínimos históricos e negociou até 24 pesos por dólar.

Na Colômbia, o peso colombiano caiu 3,95%, enquanto o índice Colcap da ação diminuiu 10,6%. O real brasileiro, pressionado na semana passada pela crise global do coronavírus, atingiu uma nova alta histórica de 4,7975 unidades por dólar, queda de 2,25%. O peso uruguaio caiu 1,85%. O peso chileno depreciou 2,26%, uma baixa recorde de 867,80/868,10 pesos por dólar.

Enquanto isso, o principal índice da Bolsa de Santiago, a IPSA, caiu 12,09%. No Peru, o sol fechou com uma queda de 0,82%, para 3.572/3.574 unidades, para uma nova baixa desde 2002, no dia em que o Banco Central efetuou swaps de troca de 640 milhões de soles e o mercado de ações caiu 6,41%.

Essa tempestade econômica não é um bom presságio para o mercado jurídico mexicano, que já está lutando com as incertezas do mercado e a queda da atividade transacional.

No entanto, esses tempos difíceis são sempre acompanhados de oportunidades, especialmente para os escritórios de advocacia. O FT publicou uma história notável na semana passada sobre como a crise do Covid-19 levou a um aumento de emprego para advogados corporativos, citando um aumento de 25% na demanda que decorreu principalmente de "assuntos de emergência" relacionados ao chamado para cláusulas de força maior nos contratos, levando à interrupção das cadeias de suprimentos, questões de seguro e renegociações dos acordos de fusões e aquisições em andamento.

Essa é, com efeito, uma fonte potencial de nova demanda por serviços que os escritórios de advocacia latino-americanos também parecem ansiosos para explorar, pois vários escritórios de advocacia enviam memorandos e alertas aos clientes para examinar o impacto do Covid-19 em acordos contratuais e outras obrigações sob as leis locais.

Outra área óbvia de aumento da demanda no curto prazo é o direito do trabalho, no qual os escritórios de advocacia estão enfrentando uma onda de perguntas, como a aplicação de medidas preventivas que os empregadores devem considerar e suas obrigações legais, no caso de uma possível declaração de contingência sanitária pelas secretarias ou ministérios de saúde. 

Da mesma forma, as áreas que terão um pico na demanda imediata são aquelas práticas que podem assessorar as respostas regulatórias e fiscais do governo a essa crise em desenvolvimento (impostos, comércio e alfândega, concorrência/antitruste e regulamentação).

Entretanto, a queda nas taxas de juros globais e a depreciação acelerada do preço do dinheiro, a drástica queda na demanda por produtos e serviços levarão muitas empresas a renegociar suas dívidas ou contrair empréstimos, despertando as áreas de reestruturação, como bancário e financeiro.

A área de litígios deverá aumentar seu trabalho e a queda na receita tributária e a lacuna deixada pela crise nas finanças públicas certamente aumentará as consultas sobre questões tributárias e, posteriormente, os litígios nessa área. Acreditamos que as ofertas geradas pelas quedas nos mercados acabem despertando o mercado transacional no segundo semestre, o que oferece uma luz para muitas empresas.

Os poucos pontos positivos para algumas empresas virão de compradores oportunistas, como fundos de private equity e dívida e holdings de alta liquidez, à medida que os preços dos ativos caem.

A verdadeira questão, porém, é até que ponto e por quanto tempo as empresas continuarão a pagar por esse suporte e aconselhamento de resposta rápida e por quanto tempo durará esse sentimento de emergência.

O modo como essa crise afetará a demanda agregada de serviços jurídicos a longo prazo dependerá em grande parte do tamanho e da forma geral da recessão e da reação das empresas e de suas equipes jurídicas internas a essa turbulência econômica.

Mas os escritórios de advocacia não precisam se submeter passivamente a essa dinâmica do mercado. Sua prontidão e capacidade operacional para reagir e adaptar-se rapidamente a essas circunstâncias em mudança são provavelmente os fatores mais importantes que determinarão seu sucesso futuro ou suas chances de sobrevivência.

Em águas agitadas, alguns escritórios de advocacia sempre são vistos ficando dormentes, afundando no oceano e sobrevivendo como catadores de qualquer cadáver que caia da superfície (tubarões). Por outro lado, haverá empresas que entenderão como permanecer no topo e "surfar nas ondas", usando condições adversas de mercado a seu favor (golfinhos).

Os escritórios de advocacia "golfinhos" estão em sintonia com as mudanças nas demandas dos clientes, entendem como se conectar e se manter perto do mercado por meio de novas tecnologias e estratégias superiores de construção de relacionamentos. Eles são precisos em sua abordagem e rápidos em termos de tomada de decisão e execução de estratégia. Eles sabem que precisam ser cautelosos com suas estruturas de custos do lado da oferta, mas precisam duplicar as iniciativas de desenvolvimento de clientes e negócios.

Também há espaço para crescimento em recessões. As empresas que preferem uma abordagem de "esperar para ver" inevitavelmente perderão participação em favor de empresas que têm um plano e compreendem claramente como e onde podem oferecer valor superior e experiências de clientes.

Nesse ambiente de crescimento zero ou negativo, os clientes examinarão a proposta de valor dos escritórios de advocacia mais de perto do que nunca. Isso cria oportunidades de ouro para os "golfinhos", mas traz más notícias para as empresas que aderem às receitas habituais e ao status quo.

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