Em questões de diversidade e inclusão, na comunidade jurídica existem realidades que exigem maior conscientização. Ao revisar o 'Chambers Latin America Legal Guide 2023', que classifica escritórios de advocacia e advogados individuais por área de atuação, apenas 23% dos advogados classificados em 19 jurisdições latino-americanas são mulheres e, para o caso específico de Banking & Finance, apenas 10,5 % dos assessores jurídicos classificados são mulheres.
Para María Teresa Paillés, presidente do conselho e fundadora da Abogadas MX e sócia do escritório SMPS Legal, a falta de representação das mulheres nesta prática tem a ver com uma questão principalmente cultural. Advogadas seniores, que estavam acostumadas a fechar deals entre homens durante suas carreiras devido ao baixo número de mulheres no setor, hoje se sentem incomodadas quando uma advogada se senta à mesa de negociações. No entanto, esse atrito é menor entre as gerações mais jovens.
“Então, acredito que seja um viés inconsciente porque a maioria dos advogados que praticam esse tipo de comportamento não tem consciência de que está alimentando um preconceito contra as mulheres”, diz Paillés.
Existem práticas sociais (participar de um torneio de golfe, um jantar ou um drink social) que funcionam bem para conseguir uma maior empatia com os clientes. No entanto, muitas dessas atividades acontecem fora do horário de trabalho e as mulheres que decidem não participar delas —por preferirem passar esse tempo com a família— ficam de fora de um importante círculo de networking.
"Na minha experiência, a proporção de homens e mulheres no nível universitário está se tornando mais equilibrada", diz Paillés. Isso é confirmado pelo relatório 'Mulheres e Homens no México 2020', publicado por Inegi e Inmujeres, que indica que a inscrição em Ciências Sociais e Direito é composta por 59,4% de mulheres. A Educação (74,8%) e as Ciências da Saúde (68,3%) são as que apresentam maior presença de mulheres.
"Nos níveis baixo e médio da organização também há maior paridade de gênero", continua Paillés, "mas ao atingir uma certa idade em que outros tipos de objetivos começam a aparecer (casamento, filhos, etc.), a vida profissional conflita com sua vida pessoal e é aí que surge o teto para continuar avançando e fica mais difícil acessar os círculos onde as decisões são tomadas”.
Mulheres especialistas em Banking & Finance
LexLatin conversou com duas advogadas de reconhecida experiência internacional na área de Banking & Finance, Cecilia Mairal e María Leticia Ossa-Daza, que compartilharam sua perspectiva desde sua posição de liderança.
Cecilia Mairal, sócia do departamento bancário e financeiro do escritório argentino Marval O'Farrell Mairal e presidente do Capital Markets Forum da International Bar Association, afirma que a qualidade de seu trabalho é fundamental para ascender a cargos de liderança. “Mas se eu tivesse que identificar uma área de oportunidade na forma como as mulheres fazem negócios, seria o acesso aos círculos de tomada de decisão.”
Fazer uma primeira conexão com um potencial cliente é essencial para começar a construir uma rede de contatos. É essa rede que, no final das contas, abre caminho para a participação no círculo onde são tomadas decisões sobre transações importantes.
“Felizmente, nunca me senti excluída de nenhuma prática enquanto trabalhava em Londres, Nova York ou Argentina. Pude combinar práticas sociais e trabalho de escritório com o apoio do meu marido e colegas para crescer na minha carreira. O que tem acontecido é que ao participar de certos encontros empresariais -onde ainda não conhecem bem o seu perfil- assumem que você tem algum papel acadêmico e não está ali exatamente para conduzir uma transação”, comenta Mairal.
Para María Leticia Ossa-Daza, fundadora da prática de corporate & financial services para a América Latina do escritório internacional Willkie Farr & Gallagher, e primeira mulher latino-americana no conselho de administração de seu escritório, o conceito "Boys Club" passou a mudar e é raro que as transações sejam fechadas, por exemplo, em um bar.
“Conquistei meu espaço por saber que meu relacionamento com os clientes consiste em ajudá-los a crescer em seus negócios, ou seja, entender quais são suas necessidades para traçar uma estratégia que agregue valor a eles”.
A Ossa-Daza também concorda com sua colega argentina que a qualidade do trabalho é decisiva para estabelecer um relacionamento de longo prazo com o cliente e estar no círculo de tomada de decisões.
Da mesma forma, garante que a chave do seu estilo de liderança tem sido a autenticidade: “Nunca tentei ser algo que não sou. Cada pessoa tem seu estilo de negociação e isso não é uma questão de gênero”.
Networking: novos círculos, novas propostas
“Acho que as mulheres que já conseguiram acessar o círculo de decisão têm a responsabilidade de facilitar o acesso de outras mulheres”, diz Cecília Mairal.
Seu ponto implica que, uma vez dentro do círculo, abre-se a possibilidade de ecoar a excelência do trabalho realizado por outros profissionais.
Para María Teresa Paillés, é fundamental que as mulheres aprendam a fazer networking porque, em geral, devido às construções sociais dos papéis históricos de como as mulheres devem ser, é difícil quebrar o gelo nas situações profissionais. Justamente, Abogadas Mx surge como uma iniciativa para alavancar as mulheres e ajudá-las a se fortalecerem na advocacia, por meio de programas de mentoria e workshops de diversidade e promoção de talentos.
Um estudo de 2019 de Katherine Coffman, que é professora associada de administração de empresas da Universidade de Harvard, revela que os estereótipos de gênero distorcem nossas visões de nós mesmos e dos outros, e isso pode ser especialmente preocupante para as mulheres, pois aceitar esses estereótipos pode criar uma imagem sombria de si mesmas que as fazem retroceder profissionalmente.
De acordo com Coffman, "as mulheres são mais propensas do que os homens a minimizar os elogios e menosprezar suas próprias habilidades".
A desconfiança em relação ao talento e a falta de convicção para gerar resultados podem minar o desejo das mulheres de se expor em diferentes palcos e avançar para cargos de liderança.
Paillés também aponta que, em algum momento da carreira profissional, a excelência acadêmica não é mais suficiente para continuar crescendo. É preciso se expor, conhecer o ambiente de negócios, interagir com potenciais clientes e construir uma rede de contatos que levem os profissionais ao próximo patamar: acessar o círculo de decisão.
Desde ser colunista de um jornal nacional ou orador em fóruns especializados, até fazer parte de associações internacionais, todas estas atividades constituem diferentes cenários para expor talento e experiência.
Com o tempo, essa exposição em diferentes espaços de networking ajuda as mulheres a: 1) se tornarem referência no assunto; 2) abrir o caminho para participar da tomada de decisões em transações importantes e 3) trazer mais lucro para o escritório.
À medida que mais mulheres conduzem outras por caminhos de liderança e relevância profissional, pouco a pouco a cultura de fazer negócios mudará.
Quando advogados e advogadas puderem participar sem limitações das mesmas atividades — sociais e trabalhistas — as medidas entre eles serão muito mais equilibradas e um cenário muito mais equilibrado será construído.
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