A Granja Mantiqueira anunciou no dia 7 de dezembro que assinou um acordo para adquirir a produção de grãos das empresas paulistas Rizoma Agricultura Regenerativa e Fazenda da Toca Orgânicos, por valor não divulgado. A operação faz parte da estratégia de trabalhar com um portfólio de marcas de alto valor, disse Leandro Pinto, fundador da Mantiqueira, à Forbes. Com essa aquisição, a empresa pretende “ter a melhor gestão de marcas do setor, ser a mais sustentável e liderar o bem-estar animal”.
O acordo inclui a transferência dos ativos intangíveis (marca) da Rizoma e da Toca Orgânicos, bem como ativos físicos e produtivos como suas máquinas, silos e armazéns, enquanto os 1.200 hectares de terras produtivas das duas empresas (propriedade da família fundadora de ambas) serão alugados ao comprador. A Mantiqueira, maior produtora de ovos da América Latina, é cliente da Toca desde 2015, quando comprava sua produção de ovos para revendê-los com sua marca. A Fazenda da Toca produz ovos orgânicos, com soja e milho orgânicos Rizoma, por isso a venda incluiu ambas.
Leandro Pinto informou que, apesar de a transação não ser significativa em termos de volume, é significativa em termos de posicionamento da marca. A meta da Mantiqueira é aumentar a produção em todo Brasil depois de dominar a cadeia de grãos orgânicos, “depois de nos transmitirem essa experiência”, declarou. Além de aumentar o valor da marca, o objetivo também é ampliar a distribuição de produtos orgânicos e reforçar as ações de sustentabilidade das empresas.
Vieira Rezende explicou que a aquisição reforça a estratégia da Mantiqueira de “trabalhar com um portfólio de marcas de alto valor para superar as expectativas de seus clientes. Também vai permitir que a Mantiqueira produza ovos orgânicos em larga escala.” A empresa especificou que os ovos orgânicos representam menos de 0,5% do mercado local, “mas a participação é pequena principalmente porque a oferta é limitada e os preços chegam a ser 70% superiores aos dos ovos convencionais. Com a ampliação da produção e as bases amplas da rede de distribuição da Mantiqueira, a empresa acredita que essa diferença pode ser reduzida para 40 ou 50%.”
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Em comunicado oficial, a produtora de ovos disse que pretende “ter a melhor gestão de marca do setor, ser a mais sustentável e liderar o bem-estar animal”. A partir de agora, os sócios da Rizoma terão a oportunidade de focar apenas no estudo de sistemas agroflorestais para combater a perda de biodiversidade e o aquecimento global por meio da agricultura regenerativa, uma vez que transferem a operação de produção de grãos e seus respectivos ativos.
Em janeiro deste ano, e como parte de sua estratégia de marca, a empresa inaugurou uma série de lojas denominadas Mantiqueira em Casa, onde vendem seus produtos e acessórios para uso no preparo de alimentos. O objetivo da empresa com esta extensão foi aproximar-se do público com o slogan “A Mantiqueira abre as portas de casa para você entrar”. As lojas foram pensadas para se tornarem franquias de baixo custo, possuem área de 50m² e foram inauguradas inicialmente em São Paulo e Copacabana.
Pinto disse que a abertura dessas lojas franqueadas tinha como objetivo não só iniciar o contacto direto com os consumidores, como também “reforçar o vínculo do público com a nossa marca, consequentemente aumentando as vendas e a procura dos nossos produtos (...). Por isso, nossas lojas próprias terão todo o nosso portfólio de ovos, em espaços exclusivos e planejados”.
A Mantiqueira possui o aval de Certified Humane®, emitido pela Humane Farm Animal Care, empresa que atesta que os produtos de origem animal distribuídos são de origem orgânica e provenientes de animais tratados com ética. As marcas que possuem essa certificação são Happy Eggs e Taeq, marca produzida para os supermercados Pão de Açúcar no Brasil.
Assessores jurídicos
Assessores da Rizoma Agricultura Regenerativa S.A. e Fazenda da Toca Ltda.
Pinheiro Neto Advogados: Sócios Henry Sztutman, Cauê Myanaki e Cristianne Zarzur. Associado sênior Jackson Ferreira. Associadas Luiza Alarcon, Regina Ramos e Beatriz Kenchian.
Assessores da Mantiqueira Alimentos Ltda.
Vieira Rezende Advogados: Sócios Felipe Hanszmann, Marina Ferraz Aidar e Rafael Amorim. Associados Maria Ramos Dias, Ewerton Nogueira, Renata Ruggiro, Caio Brandão, Caio Persici, Larissa Ancora, Ana Luisa Fucci e Pietro De Biase.
Caminati Bueno Advogados*
*O escritório não confirmou a participação.
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