O advogado rainmaker influencer

É essencial reservar um tempo para pesquisar o público-alvo / Unsplash, Jenny Ueberberg.
É essencial reservar um tempo para pesquisar o público-alvo / Unsplash, Jenny Ueberberg.
Os advogados rainmakers agora têm uma dimensão totalmente nova para abraçar no âmbito digital.
Fecha de publicación: 19/07/2022

Esse negócio de redes sociais é relativamente novo para o setor de serviços jurídicos. Até hoje, a geração de negócios depende muito daqueles “rainmakers” que investem muito tempo e dinheiro em networking, eventos, passeios para comer ou jogar golfe. Com a Internet, as regras do marketing jurídico mudaram radicalmente. Hoje você pode conhecer virtualmente quem for e atingir um público muito maior com poucos recursos e sem limites geográficos.  

O negócio do direito ainda é um negócio entre pessoas, portanto, criar e manter relacionamentos e conexões humanas é essencial. O golfe e as viagens não vão acabar e continuarão a ser parte fundamental da estratégia de marketing da organização; no entanto, o rainmaker agora tem uma dimensão totalmente nova para abraçar no âmbito digital. 

Como abraçar o mundo digital e as redes sociais para gerar leads e oportunidades de negócios para o escritório?


Leia também: Como transformar o LinkedIn em um aliado para seu negócio


Abaixo, compartilho alguns acertos e erros para o novo rainmaker digital.

Erros:

  1. Não ter um norte – é  fundamental saber para que você quer usar as redes sociais. 
  • Quer posicionar sua marca pessoal?
  • Quer aprender novas habilidades?
  • Quer ampliar sua rede de contatos?
  • Quer gerar novas oportunidades de negócios ou leads? - De que indústrias? - Qual é o perfil que você deseja captar?

Cada um desses objetivos requer uma série de ações, métricas, uma estratégia e um plano para alcançá-los. 

  1. Tentar abranger todas as redes sociais e todos os públicos – Você não precisa estar em todos os lugares ou captar a atenção de todos os públicos. É preciso segmentar e identificar o público e o canal correto para posicionar sua marca e sua mensagem. Pense em indústrias, cargos, cidades e países de interesse. 
  • Quem é o seu público ou cliente ideal?
  • Quais canais digitais esse público ou cliente ideal consome?
  • Que necessidades esse público tem?
  1. Usar as redes sociais e os canais digitais como banner publicitário – Menos ego e mais conteúdo que contribui, ajuda e orienta os outros. A qualidade do seu conteúdo será um fator determinante para o sucesso da sua estratégia digital. Considera-se conteúdo de qualidade aquele que: i) educa; ii) inspira; iii) diverte e iv) gera conversas. 

Acertos

  1. Constância e disciplina – Cada rede social tem sua própria dinâmica e intensidade. O ritmo rápido e cheio de adrenalina do Twitter (onde você deve insistir e persistir para sobreviver) não é o mesmo que o ritmo mais estratégico e fluido do LinkedIn. 

Embora as melhores práticas para o uso de cada rede sejam diferentes, todas elas têm uma coisa em comum: a importância de se manter vigente e atualizado, caso contrário nem o melhor conteúdo será suficiente para alcançar os resultados que você procura. 

Como ponto de referência, para o LinkedIn (a rede social favorita do setor jurídico) é aconselhável fazer upload de pelo menos 2-3 posts por semana e para o Twitter (para fãs de adrenalina e debate) entre 1 e 2 tweets por dia. 

  1. Posicionar-se como um especialista em um tópico – Construir confiança é o primeiro passo para ser um verdadeiro rainmaker e atrair novos negócios. Expor seus conhecimentos, recomendações e análises sobre temas que você entende perfeitamente gerará reconhecimento e fortalecerá sua reputação.
     
  2. Interagir – As redes sociais existem justamente para isso, para ser social e interagir com outros usuários e contas de interesse. Isso não significa que você use suas redes sociais corporativas para interagir com sua família ou círculo pessoal (vamos deixar as redes sociais pessoais para comentar as fotos de suas tias e primos). As interações devem ser de valor para sua estratégia comercial, e você deve gerar conversa com o público com quem busca ter oportunidades de negócios ou crescimento. 
     
  3. Identificar alvos e objetivos - Qualquer iniciativa de marketing sólida deve começar com o cliente ou público no centro de tudo. Postar conteúdo apenas por postar não funcionará. O conteúdo deve se conectar com o público. 

Veja também: Bem-estar: Por que é tão difícil para os advogados?


É fundamental dedicar um tempo para pesquisar nosso público-alvo, conhecer suas necessidades, seus hábitos de consumo de informações e as redes que frequenta. Você tem que fazer a tarefa completa para ser capaz de flechá-los e, eventualmente, ganhar seus corações. 

O novo rainmaker influencer tem um campo a conquistar de mais de 50% da população mundial que usa redes sociais e consome conteúdo entre 2 e 3 horas por dia (segundo o mais recente estudo Global Web Index 2022). É uma janela gigante que inclui decision-makers de todas as indústrias e de todas as idades. Essa janela está aberta apenas para advogados que entendem que as redes sociais são uma nova oportunidade de vender e conquistar um mercado que cada vez mais fixa os olhos nas telas e nos conteúdos digitais.

*Alejandra Rojas, sócia-fundadora da UpWyse Legal. E-mail: alejandra@upwyse.legal

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