"Quando a economia é honesta, há um preço a pagar; é por isso que o populismo é perigoso: é o sacrifício do futuro por um presente efêmero." Mario Vargas Llosa
Falar hoje sobre populismo no exercício do poder é uma questão de todos os dias, e de todos os continentes. Ninguém é poupado. Não pretendo fazer uma análise da Ciência Política, nem cansar o leitor com minha visão pessoal da direção global.
Na esteira da pandemia, todas as indústrias estão enfrentando uma série de pressões adicionais, algumas novas, algumas exacerbadas. Os serviços jurídicos não estão isentos deles.
A escassez de talentos qualificados gera uma guerra entre os escritórios, hoje atendidas com os talões de cheques de alguns escritórios.
Obviamente, aqueles que têm maiores lucros por sócio proprietário têm maiores recursos para enfrentar o desafio. Não surpreende que os escritórios nos Estados Unidos estejam à frente em mercados onde decidiram travar a batalha com grandes ofertas, às vezes para advogados que só têm o título profissional e altas qualificações, como argumentos de defesa contra sua ousadia. Isso é sustentável a médio prazo? Quantas pessoas terão que ser demitidas? O que os clientes pensam quando vêem que um associado do primeiro ano ganha US$ 210.000,00 por ano, quando sua experiência profissional é limitada a dois anos? Parece que essas são questões irrelevantes quando a visão de curto prazo nos diz que o importante é poder atender ao trabalho hoje. O crescimento dos lucros nos últimos anos aborda possíveis reclamações internas.
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Advogados não querem voltar para os escritórios, afinal, a produtividade nos níveis médio e superior foi mantida ou mesmo aumentada ao longo da pandemia. E se há pressão da gestão da empresa, a escassez de talentos, o surgimento de sonhos na forma de startups e as ofertas de alguns fundos de investimento são suficientes para fazer os líderes duvidarem de algumas práticas da conveniência de manter a pressão.
A cultura do estudo pode ser construída e mantida pelo Zoom? É possível treinar talentos através das telas? A criatividade para resolver problemas complexos flui da mesma maneira ao usar o Teams?
Esqueçamos as medições das horas trabalhadas e cobradas, a produtividade é resultado da necessidade dos sócios de pagar pelo carro novo, a hipoteca da casa na praia ou o safári na Tanzânia. Estão todos trabalhando no mesmo ritmo? São igualmente produtivos? Todas as práticas são igualmente rentáveis? Não vamos nos desgastar, ou eles vão embora.
A fórmula para a distribuição dos lucros tem grandes diferenças entre aqueles que ganham mais e aqueles que estão nos níveis mais baixos, por isso é injusta. A fórmula funciona, é clara e os sócios se esforçam para entendê-la? As contribuições para os lucros de todos os sócios são iguais? Os clientes chegam porque nos encontraram no Google? Todo o trabalho é pago igualmente? Os pagamentos fixos são rentáveis? Os ativos, a reputação no mercado, a carteira de clientes, a experiência para a atenção das questões são o resultado da passagem do tempo e do futuro? Perder um(a) sócio(a) é o mesmo que perder outro(a)? Os sócios que só trabalham e não geram novos clientes e/ou casos são sustentáveis? A ênfase que damos às contribuições individuais faz sentido? A gestão da empresa é uma obrigação corporativa e, portanto, não remunerada? Não poderia ser substituída por associados a um custo menor? Os jovens sócios podem crescer a um ritmo que faça sentido? Nosso plano de carreira funciona? Temos temas suficientes para tratar internamente e muito trabalho para fazer, não vamos nos desgastar agora.
Vivemos em uma ditadura absolutista, ou reféns das minorias, o importante é o consenso. Estamos fazendo as discussões necessárias para estabelecer uma visão estratégica? Seria permitido que um cliente corporativo fosse vítima de minorias na tomada de decisões? A paralisia é a resposta ideal para manter a paz social? É necessário que todos decidam até mesmo a marca de café que é comprada, ou a cor dos tapetes e as férias da equipe? “É que somos todos donos e devemos opinar.”
Se a rotatividade das equipes de advogados aumentou, estamos pagando abaixo do mercado. É permanentemente sustentável ser um líder nos salários dos advogados? Faz sentido? As metas de faturamento estão em consonância com o mercado e a capacidade dos sócios de gerar trabalho? Salário é a melhor forma de reter um talento? Temos um clima organizacional saudável? Cuidamos do bem-estar integral de nossas equipes? A relação entre sócios e entre sócios e advogados é boa? Estamos crescendo em clientes, casos e faturamento?
A idade de aposentadoria é fixa, é a única maneira de garantir que a escada rolante da sociedade funcione. Faz sentido com o crescimento da expectativa de vida? A idade fixada é muito baixa e isso significa que nossos sócios têm que sair e competir conosco? Está em consonância com o mercado, ou a concorrência é mais flexível, e permite atrair talentos que não pretendem se aposentar aos 55 ou 60 anos?
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É que eles já ganharam muito dinheiro, então agora é hora de abrir a oportunidade para os jovens. E eles ganhavam? Se perdermos esse parceiro, perdemos clientes com sua saída? A saída terá impacto na reputação de uma prática específica? Qual será a reação dos sócios mais jovens ao ver-se nesse espelho?
Crescemos 10% nos últimos dois anos, estamos indo muito bem. Em que níveis de inflação? Em que porcentagem nossos custos e despesas estão crescendo? Esse crescimento é suficiente para fazer novos sócios?
Deixando o sarcasmo de lado, acho que a essa altura vocês já pensaram em perguntas adicionais e outros temas não mencionados. Manter o status quo, evitar conversas difíceis, a má comunicação de decisões dentro da empresa sem citar as razões, permitir a permanência de pessoas tóxicas para a organização, soluções de curto prazo, pensar que todos devemos ser iguais ou que nossas decisões financeiras e de concorrência não enviam mensagens internamente e para nossos clientes, tudo isso é, pela minha experiência, populismo corporativo. Se estamos tão desconfortáveis com o populismo no exercício do poder e da política, por que permitimos e encorajamos internamente?
Estamos sendo responsáveis corporativa e societariamente em nossas decisões? Convido você a refletir.
“Nunca um Patek Philippe é de todo seu. Seu é somente o prazer de guardá-lo para a próxima geração.” Campanha comercial da Patek Philippe
*Leopoldo Hernández Romano, Managing Partner at Kerma Partners.
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